&&&&厉害的,这一波推广堪称“润物细无声”,踩方氏定基调、爆明星拉视线,最后利用国人对北欧医学科技的敬畏心理,把抗衰针项目打造成了神秘、高端、安全的舶来品。
而且他全程带自己的“星悦之美”出镜,依靠新锐电商的口碑,削弱了巧颜可能带来的负面影响——作为线下合作医院,巧颜的技术无论好与不好,都不会左右“抗衰针”的效果,他们只负责按“星悦之美”提供原料和技术给患者注射,仅此而已。
丁天一的推广如火如荼,因为拉了半个怀旧娱乐圈下水,比当初方氏的一期推广动静大了一个数量级。
走到这一步,萧肃也好奇起来了,回家的时候问萧然:“你下一步的计划是什么?”
萧然仍旧是一副小仙女模样,仿佛失恋事件对她的影响已经随风而去,不留踪影。她一边涂指甲油一边对萧肃说:“我还是很佩服丁天一的,虽然在感情上我看走了眼,但在事业上还算带眼识人。这家伙做起营销来,咱家几个经理捆一块儿也赶不上。”
萧肃从小就佩服她这种实事求是的劲儿,谁能干服谁,从来不意气用事。
“我一直观望,一方面是想避开他的风头,一方面也是想向他学习。”萧然说,“我昨儿还想呢,趁他羽翼未丰,让HR砸点儿钱把他挖过来吧,免得落到别人手里我吃亏。”
萧肃被她气笑了:“你天天看着前男友在眼前晃,不糟心啊?”
“糟心啊。”萧然说,“但想想他鞍前马后都是为我挣钱,也解气不是?”
萧肃但笑不语,他很了解萧然,她做不出这么丧心病狂的事情。果然。他的小妹妹叹了口气,说:“不过想想还是算了,他这人人品有问题,养蛇为患,哪天再咬我一口,说不定先死的是我。”
在捧西医踩中医的大形势下,方氏的新产品销量萎靡不振。但萧然并没有正面硬刚,只让一线销售做好客户回访,逆风把产品口碑做起来。
所以在一片“智商税”的嘲讽声中,渐渐出现了不同的声音。一些知名美妆博主、UP主开始为方氏说话,公布他们自己的产品评测——不管中医有没有用,方氏的产品显然是有用的,尤其针对敏感肌、问题肌,修复作用非常惊艳。
有人质疑他们拿钱站台,一位重量级的网红挺身而出,以科学工作者的身份优雅打脸——猪Jing佩奇同学在自己的实验室做了一次直播,以自己的皮肤细胞为样本,评测了方氏汉方养生“青春系列”产品的效果。
短短一个疗程,皮肤母细胞明显增加,胶原蛋白紊乱缓解、排列密致,自由基显著减少。
仪器不会说谎。
萧肃在微博上看到她转发的视频,内心十分感激,在UMBRA上给她道谢。伍心雨回他一个羞涩捂脸的海盗兔,说:【不是我的主意啦,是荣警官拜托我哒~他送了我五箱你家产品,我和我姐都敲开心,面膜从头糊到脚哈哈哈哈!】
萧肃想象了一下那场面,控制不住地打了个哆嗦。
回头又给荣锐发消息:【你帮我托的佩奇?】
荣锐最近不知道在哪儿执行任务,已经好几天没来LOFT看大王了,回道:【顺口提了一句。】
什么顺口,五箱产品怎么顺口?萧肃都能想象出他傲娇的小模样,说:【怎么不早说,干嘛破费买产品呢?我直接让萧然给她送不就得了?】
荣锐:【没几个钱,不够麻烦的。】
萧肃联想起他那张主席签名卡,发现自己的金主梦破灭了。
无论如何,经过一番小范围口碑安利,方氏新产品的销量渐渐稳住了。
论知名度,这些美妆达人远比不上八卦博主、社会版媒体,但他们的粉丝忠诚度很高,而且和方氏的潜在客户重合度极大,所以这一波推广动静虽然不大,但效果非常好,在抗衰针铺天盖地的广告中,悄无声息地占领了一席之地。
然后,等丁天一的一期推广告一段落,热度稍降的时候,萧然的反击来了——中医研究所召开新闻发布会,将污蔑他们“毒害癌症晚期患者”的爆料人告上了法庭。
在发布会上,一位温文儒雅的发言人向各路媒体澄清了当年“抗癌致死”事件的来龙去脉:众所周知,癌症治愈率极低,治疗费用极高,对于普通家庭来说,全力治疗的结果往往是人财两空,所以很多人后期都会选择回家等死。
爆料那几家人也是如此,当年大医院告诉他们,病人手术和化疗的花费可能达到六七位数,而最多只能活几年,于是他们全部选择了放弃,将病人转到便宜的医院保守治疗。
因为中医研究所下属的医院住院费很低,他们不约而同选择了这里,一概特效药全部不用,只用医保内便宜的药物充数。
巧妇难为无米之炊,当时的主治医生是个老先生,对医患关系看法比较天真,见病人实在痛苦,就通过自己家里的私人诊所,给他们开了一些医院轻易不让用,但镇痛效果好的中药。
当时他是给家属说明过的,家属也是一副通情达理